破解15個「帶看暗黑話術」！　房仲曝「1關鍵」：不被牽著鼻子走

實價登錄比價王 米編
文／陳泰源
 
前幾天和親友們聚餐，其中一位席間聊到最近買包包的過程，聽了覺得有趣；她逛夜市時經過某攤位，看到一個好看的包包，猶豫到底該不該買？因為，這個包包很迷你，小到把手掌撐開就可以整個握住，並不實用。
 
銷售人員在知道她掙扎的點是什麼了以後，便說：「這包包裝不下多少東西，但可以『裝』可愛。」於是，這名親友二話不說，立刻買單。
 
圖／實價登錄比價王資料庫
 
無論賣的東西是什麼，在銷售領域裡，話術都能觸類旁通。以房屋買賣來講，當你提出屋況的缺點時，通常房仲早已準備好一套說詞，並訓練到就像觸碰膝蓋反射區那樣無時差地回答：其實它是優點，以便成功說服你出價。
 
只是，到底你是真能接受這些缺點的另一面，還是當下已經被洗腦到衝動購買了？這就要有意識地提醒自己多注意了，以免買了房子之後才後悔。
 
以下是我想到的，「明明是缺點，房仲卻說成是優點」的例子。
 
話術1
當買家說：「1樓，採光差，蚊蟲多，比較沒隱私。」
房仲會說：「免等待電梯，免爬樓梯，發生災難時逃得最快，門口還可以當自家的免費停車位『占用』。」
 
話術2
當買家說：「4樓諧音是『死』。」
房仲會說：「諧音其實是『賜』，賜你平安啦！而且價格還比較便宜。這個社區地下室到B2，應該連同地下室一併計算，嚴格來講，這層算6樓。」
 
話術3
當買家說：「頂樓，夏天熱得要死，冬天冷得要命，又容易漏水，水壓也不夠。」
房仲會說：「淺眠的人就應該住頂樓，不怕樓上會有蹦蹦跳跳的頑皮兒童吵你；頂樓平台也可施作防水漆以及防曬塗料等處理；水壓問題安裝加壓馬達即可解決，重點是，頂樓的視野無敵。」
 
話術4
當買家說：「屋齡新，公設比高，住戶陸續搬進來，裝修期很長、很吵。」
房仲會說：「新房子增值的幅度會比較大，且等到要脫手時屋齡還不算舊，水管、電線也相對新；只要你的工作型態是白天在外，人家白天裝修施工，對晚上回到家休息的你，毫無影響。」
 
話術5
當買家說：「毛胚屋，還要花錢整修。」
房仲會說：「樓上也有一間含裝潢的房子在賣，但格局太特殊未必實用，原屋主裝潢風格也不是你的菜，買了之後還得多花一筆拆除費才能裝修，這樣算起來，毛胚屋反而比較划算呢！」
 
話術6
當買家說：「夾層，會有壓迫感。」
房仲會說：「高坪效耶！而且收納規畫的魔術空間頗具巧思，平常少用的雜物統統都可以藏起來。」
 
話術7
當買家說：「老舊公寓管線要重拉，又有漏水、壁癌等疑慮，買完還要整修。」
房仲會說：「沒有所謂『零公設』，只有『公設未登記』的房子，老公寓買了立刻申請補登建坪，權狀坪數瞬間增加，房屋馬上就增值！何況低公設的房子使用空間實在，年輕人不怕爬樓梯，老年人當運動養身，長期持有還可以做都更美夢哦！」
 
話術8
當買家說：「凶宅，有點可怕。」
房仲會說：「福地福人居，你八字重，鬼怕你才對吧？何況你是買來收租的，怕什麼？而且你又不迷信這個，重點是，超便宜耶！」
 
話術9
當買家說：「沒有天然瓦斯，無法熱炒，冬天熱水不夠，洗澡不能洗久一點。」
房仲會說：「電熱比較安全，家裡少了油煙味，住起來也比較舒服，電熱水器買公升數大一點的即可解決。」
 
話術10
當買家說：「公園第一排，蚊蟲叮咬機率高，清晨時免調鬧鐘，一群叔叔、阿姨們練氣功時會順便叫我起床。」
房仲會說：「景觀第一排，視野舒適、房價保值、空氣又新鮮；怕吵，加氣密窗就好。」
 
話術11
當買家說：「河景第一排，房價超級貴，又有風切聲。」
房仲會說：「在都會區裡，河景比樹景還稀有，更保值！棟距遼闊、心曠神怡，除了加氣密窗可以搞定呼嘯聲之外，好房子的屋主都惜售，別老想著買到『超值』，而是該『物有所值』，買對就不怕買貴啦！」
 
話術12
當買家說：「西曬很熱。」
房仲會說：「台灣屬於溼氣過重的海島型氣候，反而適合西曬屋，除了晾衣服比較快乾，室內也容易保持乾燥，還能『低調賺大錢』（台語：座東向西，賺錢沒人知）喔！」
 
話術13
當買家說：「房子沒車位很麻煩，還要另外租。」
房仲會說：「少買車位，少付數百萬元，總價更低，買房更輕鬆；何況車位是『死豬仔價』不易增值，租比買划算啦！日後如果有鄰居要單賣車位的話，單買車位的價格反而比較便宜呢！」
 
話術14
當買家說：「沒有垃圾處理，要出門等垃圾車好麻煩。」
房仲會說：「只要作息時間固定，等候垃圾車的『習慣』養成了以後，感覺根本沒差！除了社區管理費變得比較便宜，還能藉著等垃圾車的時間，跟附近鄰居認識交流一下，也很不錯啊！」
 
話術15
當買家說：「這房子緊鄰廟宇，不好吧？」
房仲會說：「有神明保佑耶！而且廟方人員都很自制，除了農曆春節、端午、中秋等重大節日外，平時安靜得很！況且現在都呼籲香客盡量合十參拜，規定一爐只能插一炷香，有些燒金紙還會統一時段，甚至安裝空氣濾淨器，如果仍遲疑，你可以走進廟裡擲筊，出現聖筊，就表示神明也歡迎你搬來跟祂當鄰居！」
 
買屋、賣房，你該這樣做！
買屋設定條件　一開始「大概」就好
有時，你所設定的購屋條件，其實是相衝突的，例如：你想買小套房，卻又堅持要有天然瓦斯或戶數要少；你想買新房子，卻要求公設比必須低於30％；你想要遼闊棟距，卻又覺得大馬路第一排好吵……就跟買包包的案例一樣，你是要實用，還是要買來裝可愛？當然你也可以「全都要」，只是需要時間找，也要看緣分，對吧？
 
說到買房，我也是過來人，每個人的喜好不同，甚至會一邊看房，想法跟著滾動式變動；所以，買房的條件設定，建議一開始「大概」就好，別想太多，踏出看房的第一步再邊看邊調整，才是王道。記得，沒有十全十美的房子，就算有，唯一的不完美，就是價格。
 
（作者介紹／房仲作家、東龍不動產專任委託部經理陳泰源；全文出處／《這個房仲太狠了！》）
 
★以上內容純屬作者個人觀點，不代表實價登錄比價王立場。
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