房地產謊言接龍！專家列9大話術 網PO「這句話」他直喊：根本內行
為了賣掉房子，建案銷售人員有時會刻意塑造多組人馬搶著要買的氛圍，讓買方產生擔心買不到的恐懼心理，而縮短考慮時間急著出手，專家建議民眾，還是先看看實價登錄、考慮自身需求，不要匆促做決定！
《住宅週報》社長陸敬民在臉書專頁發起「房地產謊言接龍」，他率先示範列出常見的9項謊言，包括「我們不二價」、「我們不賣投資客」、「我們最重視防水」、「老闆自己留一間」、「老闆是以自己要住的心情來蓋的」，「這裡以後有輕軌」、「電塔以後會搬走」、「我們賣到八成了」、「我們下周一調漲」。
建案銷售人員話術虛虛實實，民眾很難分辨真假。圖／Google Maps
陸敬民指出，實價登錄上路後，很多新建案都稱自己不二價，但真的不二價是把所有戶別價格全部公開貼出來，現在業者說的不二價，只是用嘴巴說個價格，誰知道是不是不二價。民眾若真的相信不二價、一毛錢都不殺，等實價揭露時，恐怕捶心肝。
而該篇貼文也引起眾網友們的熱烈留言，紛紛貼出自身在接待中心聽過的謊言，包括「我們只剩低樓層」、「我算你最優惠，拜託不要講出去會害死我」、「我們快賣完了」、「你看的這間有另一組要出價談了，你要的話要快一點」、「對面未來只會蓋透天」。
至於其中一位網友留言，「這個價格我請示建設公司看能不能賣」，更讓陸敬民直呼根本內行。他說，通常銷售人員這樣講，其實已達成交邊緣或是可以賣了，但就是想拉一點價格，或是多賺一點超價。而且銷售人員當著客戶面前打電話請示，有時還會演一場挨罵的戲，讓客戶加一點價，客戶不加，也是會賣，但一場挨罵戲，會讓客戶覺得更滿意。
延伸閱讀：