北屯新案下殺3字頭「單坪現砍20萬！」　破盤價搶便宜…專家曝「這些條款」要留心

台中北屯新案「澐光」祭出打壞市場行情的3字頭，相較去年區域最高行情，幾乎等於「單坪現砍20萬元」，震撼市場。專家指出，房價修正並非一次到位，而是分階段進行，先出現賣方讓利、約10％的價格鬆動，接著才輪到賣壓較大的區域，可能出現10％～20％的修正幅度。

前身為總太地產、後改名為富華創新的上市建商，選擇在2026年初始，開出讓利第一槍，據了解，寶佳機構旗下和宜建設正準備喊出3字頭搶進北屯區同樣區段，富華創新搶在寶佳進場之前，開出「比地板還地板」的售價，率先引起當地高度討論。

「澐光」去年底公開，原開價4字頭，今年初率先調整價格至3字頭，一坪下修約10萬元，目前2房含車位約1100～1200萬元、3房總價1500～1600萬元，早鳥還贈送輕裝潢及冷氣。

房產知識平台「賣厝阿明」指出，以「澐光」的2房產品來說，總價直接從去年的1600萬下殺到1100～1200萬，差距高達400～500萬元。富華創新總經理許允柔坦言，這是「保守經營、有感讓利」，希望幫自住客成家，但賣厝阿明觀察，這背後還有另一個關鍵目的，便是銀行授信問題。

賣厝阿明指出，建商之所以敢直接砍價，除了保本、先拿錢、穩定金流外，更重要的是透過快速銷售、改善財務報表，降低銀行對授信風險的疑慮。簡單來說，降價求售不只是讓利消費者，也是保住銀行信任、確保後續資金運作暢通的一步棋。

「好宅攻略」老編管清智也指出，關於房價修正路徑，第一階段會出現的是「賣方疊價修正」，約有10％的讓利空間，但他強調，這不代表是全面下跌，而是回到相對合理的價格帶；第二階段則是賣壓過大的區域，特別是投資客集中、倒貨壓力大的地段，未來2年可能出現10％～20％的修正幅度。

議價空間拉大，顯示現在已是典型的買方市場，議價底氣更足，但賣厝阿明提醒，此時挑屋更要挑「財務穩健、案場口碑佳」的建商；買預售屋一定要把「土方延宕、交屋期限」等風險條款寫進契約，自保最重要。

賣厝阿明表示，今年對建商來說是殘酷淘汰賽，對購屋者而言，是「冷靜＋謹慎」的必修課。誰能在混亂中保持清醒，誰就能撿到真正的便宜。