房市冷成這樣「5168根本沒用啦」？　他秀數據打臉：買方更精準

群義房屋承義十四期洲際店的余柏賢，是5168實價登錄比價王的重度使用者，去年，接受5168小編採訪，暢聊「5168「連阿嬤都知道」！　他實測「刊登逾500筆」：天天8通來電、週週冒泡」。時隔正好1年，房市氛圍已大相逕庭，小編再度致電給他，余柏賢維持一貫樂觀正向：「房市的確冷了不少，但我在5168的刊登數量沒變，依舊維持500～600件，因為這套策略是事前經過數據檢驗的。」

 

建築系畢業、職業軍人退伍的余柏賢，做事嚴謹、追求效率，在5168大量刊登前，便已做過實際驗證。他說，「我觀察2024年5168的台中物件，刊登量約有2萬8千筆，同時期，5x1的台中物件有12萬筆。也就是說，只要我的刊登量有2,800筆，就可以占5168整個平台10％的覆蓋率，相較之下，比起要在5x1拿下10％覆蓋率相對容易達成！」

 

於是，余柏賢二話不說立刻購買5168近2,700筆的刊登，「其他像是關注焦點、優質推薦等加值廣告，我們也買很多。」由於群義房屋強調「單一案件聯賣」，余柏賢解釋，聯賣制度讓各店強強聯手，加快買賣媒合時間。

 

余柏賢說，房仲工作除了銷售，還有開發，每天都在跟時間賽跑，分秒必爭，「所以，銷售這件事就靠專業平台來幫忙。」去年9月19日第七波打炒房之前，余柏賢平均每天會接到13～15通的來電與留言；919「金龍海嘯」之後，「5168留言來電量雖然減少，但還是有的，每週約5、6通，房市冷靜期願意來電，代表他們是精準的潛力買方。」

 

部分房仲為節省開銷，轉往臉書社團等免費途徑刊登物件，余柏賢搖頭說，「這樣做吸引來的客人，大多只是問問罷了。」他認真分析道：「回覆客人是件很花時間的事，投入的時間就是很大的沉默成本。我寧願把時間花在精準的客人身上，現在這個時機，願意在刊登平台留言，購買意願肯定相對高，而5168帶來的就是買房意願高的精準客。」