手上物件全部上架也不心疼! 他們讚聲5168:CP值就是高
有巢氏房屋段祺棻、陳廷璋夫妻檔,兩人顏值高、分工默契佳,今年9月遭逢「金龍海嘯」突襲,房仲業哀號四起。陳廷璋淡定說:「帶看量有減少,但盡力把該做的事做好做滿,成交還是有的,實際上每天的行程依舊非常忙碌。」
陳廷璋口中「每天該做的事」,他說就是「開發」、「銷售」和「下廣告」,「有時候還會做室內設計渲染圖,有助買方對空間的掌握。」這些環節說起來簡單,實則排滿一整天緊湊的行程。他笑說:「基本功只要肯做得紮實,無須擔心景氣循環,等待一段時間就會醞釀、發酵。拿刊登來說好了,有一定的數量,背後就會帶來一定的成交。」
在夫妻合作分工中,刊登、下廣告,屬於陳廷璋的負責範疇,從業10年的他,對於各大刊登平台的操作和成效,自是相當熟悉。陳廷璋分析:「5X1如果只買刊登,沒買其他任何加值廣告的話,排序不會落在前頁,也就是說,花錢(買刊登)的效果,跟不花錢的效果是一樣的,都是白搭。」
他又接著說,「好,那如果要用5X1的話,就只好連附加的廣告也一起買,結果簡單估算,刊登1筆物件的代價隨隨便便一算都要破千元,誰有本事能這樣燒錢呢?」
剛好聽到同事推薦5168價格便宜許多,陳廷璋抱著好奇一試,竟然成交台中北屯11期的透天別墅,「沒下什麼廣告耶,買方看5168來的,成交總價近5千萬元,直接現金購買。」
經歷這次不預期的成交後,陳廷璋立刻再度大筆買進5168,「刊登有沒有效,最簡單直接的觀察,就是至少要有電話,連電話都沒有,還談什麼成交呢?」
陳廷璋分析,由於5168費用不貴,刊登多筆也不心疼,所以「只要是公司還不錯的物件,我都會PO在5168;至於5X1,因為刊登成本實在太貴了,刊登件數比5168少很多,至少少一半以上。」
2022年,夫妻倆開始經營自媒體,外型亮麗的段祺棻理所當然是短影音主角,FB粉絲專頁「59i七分房地大小事」的「七分」,正是取自她本名的諧音。目前按讚人數突破4千人,已有刊登平台相中他們的人氣,主動提出合作邀約。
段祺棻說,「我們想拍影片,一來是可以很自然展現自己的個性和特質,讓買賣方更了解我們,二來是因為不想很制式地介紹物件,可以用更活潑生動的方式呈現。」
儘管央行9月重手打炒房,各地預售屋來客大減7、8成,中古屋帶看也少了5、6成以上,陳廷璋、段祺棻心情踏實。陳廷璋透露,現階段主力經營客戶鎖定首購族和店面、商辦及預售換約的置產客等,他還是那句老話,「每天努力開發、銷售、做廣告和製作渲染圖,不分景氣上上下下,成交會有的。」
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