資深房仲全說了！　他曝「5168搶客大招」：懂的人就懂

「我做這行（房仲業）18年了，從早期的『小蜜蜂（即貼在電線桿上的售屋廣告）』到網路刊登，什麼銷售方式都見過、也都用過，妳問我銷售感受，真是問對人了，我的確有不少實際心得可以分享！目前擔任店長管理職的太平洋房屋羅哲明大方說道。

 

 

羅哲明回憶，當初他會知道「5168實價登錄比價王」，是因為「客服專員主動打電話給我介紹你們（5168）平台，第一時間我還以為是詐騙咧，但後來仔細聽下去，覺得這平台蠻有意思的，聽出興趣來，決定試試看，就當給彼此一個機會。沒想到，5168的確讓我看到客人。」

 

「而且，5168帶來的客人，是認真計畫要買房的潛在買方。」羅哲明進一步分析從5168來的客群輪廓。

 

羅哲明之所以會這般篤定認為，正是因為從5168來的買方，不到1個禮拜就成交，「買方是位35歲男生，已經結婚有小孩，想要為家人買個房子，透過5168聯繫我，2天內帶看、隔天收斡旋，5天內簽約，非常明確的剛性需求。」

 

至於當時順利售出的物件是位在台中市南區中興大學旁，「3房2廳2衛加車位，成交約900萬元。」羅哲明不諱言，他觀察到點擊數最多、詢問度最高，「都是千萬元內的物件。」

 

因為新青安政策的推波助瀾，催出剛需買盤，也促成千萬總價物件的熱銷，「因此除了刊登，我還有加購『關注焦點』的加值服務，因為買方優先看到我，當然就是找我服務啦！」羅哲明不藏私地分享他的搶客秘技。

 

他得意笑說，「哎呀，江湖一點訣，說破不值錢哪！好啦，我就說白了，我在5168買了很多服務，刊登件數不見得買最多，買最多的是『關注焦點』和『優質推薦』，因為每個人的耐心有限，所以我會利用加值功能來強化我的曝光效果。」

 

所以，「我會將線上刊登數量維持在60～70件，刊登的都是我評估比較賣得動的，然後同一個物件我會在5168一次刊3筆，1筆一般刊登、1筆關注焦點、1筆優質推薦，這樣不論買方怎麼滑，都比較容易看到我。」

 

自承過去曾經嘗過5X1免費刊登甜頭的羅哲明，坦言5X1收費愈來愈高、留言和來電還不見得有效果；而「5168不但刊登價格甜，讓房仲可以安心盡量PO；而且評價正向、介面操作舒服，還有『一鍵搬家』可以把其他平台的刊登物件統統無痛搬過來！」