資深房仲全說了! 他曝「5168搶客大招」:懂的人就懂
「我做這行(房仲業)18年了,從早期的『小蜜蜂(即貼在電線桿上的售屋廣告)』到網路刊登,什麼銷售方式都見過、也都用過,妳問我銷售感受,真是問對人了,我的確有不少實際心得可以分享!目前擔任店長管理職的太平洋房屋羅哲明大方說道。
![](https://cms.houseprice.tw/hpimage/MzU1NzQ0Nm5ld3M,/7b6667139a08c97e_1040x1040.jpg/qs/w=640&h={1})
羅哲明回憶,當初他會知道「5168實價登錄比價王」,是因為「客服專員主動打電話給我介紹你們(5168)平台,第一時間我還以為是詐騙咧,但後來仔細聽下去,覺得這平台蠻有意思的,聽出興趣來,決定試試看,就當給彼此一個機會。沒想到,5168的確讓我看到客人。」
「而且,5168帶來的客人,是認真計畫要買房的潛在買方。」羅哲明進一步分析從5168來的客群輪廓。
羅哲明之所以會這般篤定認為,正是因為從5168來的買方,不到1個禮拜就成交,「買方是位35歲男生,已經結婚有小孩,想要為家人買個房子,透過5168聯繫我,2天內帶看、隔天收斡旋,5天內簽約,非常明確的剛性需求。」
至於當時順利售出的物件是位在台中市南區中興大學旁,「3房2廳2衛加車位,成交約900萬元。」羅哲明不諱言,他觀察到點擊數最多、詢問度最高,「都是千萬元內的物件。」
因為新青安政策的推波助瀾,催出剛需買盤,也促成千萬總價物件的熱銷,「因此除了刊登,我還有加購『關注焦點』的加值服務,因為買方優先看到我,當然就是找我服務啦!」羅哲明不藏私地分享他的搶客秘技。
他得意笑說,「哎呀,江湖一點訣,說破不值錢哪!好啦,我就說白了,我在5168買了很多服務,刊登件數不見得買最多,買最多的是『關注焦點』和『優質推薦』,因為每個人的耐心有限,所以我會利用加值功能來強化我的曝光效果。」
所以,「我會將線上刊登數量維持在60~70件,刊登的都是我評估比較賣得動的,然後同一個物件我會在5168一次刊3筆,1筆一般刊登、1筆關注焦點、1筆優質推薦,這樣不論買方怎麼滑,都比較容易看到我。」
自承過去曾經嘗過5X1免費刊登甜頭的羅哲明,坦言5X1收費愈來愈高、留言和來電還不見得有效果;而「5168不但刊登價格甜,讓房仲可以安心盡量PO;而且評價正向、介面操作舒服,還有『一鍵搬家』可以把其他平台的刊登物件統統無痛搬過來!」
最後,羅哲明拿釣魚來比喻自己銷售心態的轉換,他說,「5X1的魚池,雖然裡面魚多,但周邊滿滿都是釣竿,釣到魚的機率不高;但5168的魚池,也許魚沒那麼多,但相對的,釣竿也沒那麼多,我可以從容地卡個好位置、輕鬆享受第一排的風光。」他笑說,「懂的人就懂,說穿了,我現在就是在享受5168竄升的紅利啊!」
物件刊登買2送1 → https://ssur.cc/L8Tu34S
一鍵快速刊登,掌握A買零時差!