成交量窒息！　她讚「5168刊登即成交」：危機才能突顯價值

銀行房貸水位拉警報，央行祭出第7波房市信用管制措施，房地產上中下游全受到影響，買氣急縮，房仲從業人員首當其衝。

 

 

說話態度正向樂觀的住商不動產林可縈苦笑說，她從民國96年入行，一入行就遇到金融海嘯、奢侈稅開徵等大事件，見識過房市的高峰低谷，17年來已練就處變不驚的淡然心境。

 

儘管心情穩定無波，但行動不能一昧守舊，林可縈回顧自己初入行便專營大坪數、高總價產品，與現下主流的小宅大相逕庭，過往累積的人脈與模式，來到需要調整策略的分水嶺，向來專注銷售的她，開始思考尋找新的曝光模式的可能。

 

聽聞短影音有助物件曝光效益，林可縈便自費去上短影音課程；聽同事提到5168這個新平台，她也決定放手一試，「只要有機會冒泡，我覺得都要試試看。」

 

7月某天，有一件台北市捷運共構宅的委託，屋主收租10年，相當珍愛這個物件，甚至要求要親自帶看，所以每個禮拜只有短暫的週六下午可以開放買方看屋。「結果，才第2個週六就賣掉了！成交總價約2,400萬元，不僅如此，單價突破130萬元，還創全棟新高價！」林可縈樂不可支地說：「這客人說她就是看5168來的。」

 

林可縈回憶，「買方是一位在新竹科技業工作的女生，帶看當天，她一看就看了3個多小時，我當下便推測，她應該是有喜歡，後來看到傍晚，她就到超商提錢直接下斡旋，隔沒幾天完成簽約。而且買方實力堅強，需要貸款的成數不高，幾乎是捧現金買房，沒受到放貸緊縮影響。」

 

根據實價登錄統計，今年上半年全台中古市場交易量達56,500筆，創2014年以來最高；然而下半年，央行持續提高存準率與第7波選擇性信用管制擴及全台，影響最大的成屋市場交易量必然驟減。

 

尤其，名下有房者再購屋不得有寬限期，從長遠的影響來看，換屋需求依然續弱，小宅的價格與買氣相對有支撐。林可縈分析，她的小宅客群較少，需要仰賴平台曝光。

 

所以，「短影音課程我後來也作罷，還不如把費用花在5168，8月下旬我又持續購買250筆刊登、100筆關注焦點，把錢投資在有效的平台上更划算！再說，5168便宜不貴、CP值高，當然要趕緊多刊一點搶曝光啊！」