「5％低首付」夯什麼？　專家揭「賺多賠少」致命誘因

為刺激買氣，市場不時可見「低首付＋工程期0付款」的銷售模式，許多人都很好奇：「這種建案只是將早該付的錢，往後延到交屋前後付，早付晚付都要付，總價還是不變啊，到底有什麼誘因？」

專家解答，「低首付＋工程期0付款」最大誘因，並不是把初期該付的錢挪到後期付那麼簡單，它致命吸引力在於1個字：「賭」！而且這個賭盤的機率是「賺多賠少」！

 

馨傳不動產智庫執行長何世昌在個人粉專「何世昌的房產知識Buffet+」撰文說明，所謂「低首付＋工程期0付款」，意即買方只要付5％左右的首付款（一般首付款含訂、簽、開，大約是成交總價的15％左右），一直到交屋前都不必再付錢。

也就是說，買方只要出5％的錢就能對賭4、5年後的房價，如果交屋時房價上漲，買家可以開心去交屋；如果房價下跌，買方可以選擇退戶不交屋，頂多只賠掉5％，風險小而利潤高。

從台灣近30年房價來看，何世昌指出，包括上漲、下跌波段，每年房價平均上漲約4%～5％多，所以在預售初期就入手的買家，等到交屋時預期獲利通常至少有25％左右；若以成交總價1,500萬元的房子來計算，預期獲利約375萬元。

反之，如果運氣真的很差，交屋時房價不漲反跌，此時選擇違約退戶，5％首付款被建商沒收，那麼買家損失金額最多只有75萬元。

何世昌表示，「賭輸了賠5％ VS 賭贏了賺25％」，再加上台灣房價漲多跌少，怎麼算都嘛知道下手買進最有利。更何況，在簽約到交屋這段期間，把原本應繳而未繳的25％購屋款拿去做美元定存、買美元公債、或是存ETF，5年下來可能將有另一筆可觀收益。

何世昌歸納，「低首付＋工程期0付款」對買方而言利大於弊，但對建商而言是弊大於利。

他說，因為這類低首付的建案雖可提振銷售，但卻容易吸引口袋較淺的客源和投資客，若未來景氣下滑時，容易發生交屋困難、高退戶比例等問題，同時使得興建工程自有資金增加、資金成本相對較高。