美專家：沒有台灣就沒谷歌微軟輝達 台企應多訪美建立品牌形象
中央社記者廖漢原華盛頓11日專電
華府顧問公司「半導體暨創新集團」創辦人威爾森接受中央社訪問表示，台灣科技廠進軍美國，相較於韓、日競爭者，缺乏品牌經驗，他建議企業領袖應經常訪美，讓美國民眾瞭解因為有台灣，谷歌、微軟、輝達等企業才有美國社會的認可。
華府顧問公司「半導體暨創新集團」（Semiconductor & Innovation Group）創辦人威爾森（Patrick Wilson）曾任職商務部，也曾於台灣與美國科技、能源公司工作，熟悉科技政策與政府關係等範疇。威爾森7日出席華府智庫「全球台灣研究中心」（Global Taiwan Institute，GTI）年度研討會，在「美台貿易與科技關係」環節發表看法。
人工智慧（AI）高度需求下，台灣科技業者營運屢創新高，市值攀升，相關企業近年陸續在美設廠。國際商業競爭中，需瞭解政經局勢變化，評估風險，熟悉在地國政府運作與相關法規。台積電4年前招聘政經背景的商業分析師，曾引起話題。
對於台灣科技業者在美國面臨的溝通挑戰，威爾森接受中央社訪問指出，台灣科技在美國企業體系中是具實力的要角，美國對台逆差升高會引起政治問題，但台灣業者沒去解釋。
他以谷歌（Google）、微軟（Microsoft）與輝達（Nvidia）等需要台灣晶片的業者為例，說明台灣製品在其中的關鍵性。
威爾森進一步解釋，更重要的在消費產品上，例如亞馬遜（Amazon），大部分美國人特別是美國各州與聯邦政治人物，他們不清楚台灣科技讓美國產品成真；例如谷歌居家服務得以操作門鈴系統，亞馬遜也有類似平板產品，沒有台灣，這些業者不會獲得美國社會的認可。
他指出，雙方在此有重大溝通落差，建議台灣業者與領袖經常到訪美國，前往打算投資的地區，例如印第安納、亞利桑那及德州等，親自到訪，向各方說明自己的角色，支持並瞭解在美國的公司，屆時美國民眾才會瞭解，谷歌、微軟及Meta等業者會信任台灣，因為台灣提供必要產品。
他認為台灣業者多位於科技業上游，較少觸碰一般性消費品牌，相較於韓國與日本科技業者在美已建立品牌知名度及形象，台灣面臨的初期困難度較高。
威爾森表示，台灣沒有進入美國家庭的大型品牌，像韓國三星有洗衣機及電視機，因為這些美國人熟悉的大品牌已獲信任，韓企在文化上對和美國政府打交道比較感到自在，因為他們在美國市場已75年，瞭解其中門道。
他說：「台灣科技業者因為缺乏直接面對消費者及銷售自有品牌的經驗，還沒有想到建立信譽及與各界對話互動。」
熟悉企業運作與政府關係的威爾森提及，台灣外交人員面臨劣勢環境，日本與川普（Donald Trump）政府談判期間，主要企業同時呼應談判團隊的重要訊息，遊說並提醒各方日本已在美投資大量金額，這讓日本外交人員的工作較為容易。
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