開價「偏離行情」差點賣不動！ 他靠5168數據說話：讓屋主「有感讓利」
5168實價登錄比價王 Mia
「使用5168大約1年左右，最直接的感受就是效率！」蘇冠宇直言，對於分秒必爭的房仲來說，「一鍵搬家」功能簡直是救星，「可以少key很多瑣碎資料」，讓他能把更多精力放在服務客戶上。
蘇冠宇分享了一個近期令他印象深刻的案例。去年3、4月，他接手了一間位於台南安南區的大面寬車墅，這類物件在當地屬於大宗，因此競爭也最激烈。「加上該物件周邊同質性產品非常多，大家都在場上競爭，銷售期很容易拉長。」
同質物件滿街跑「怎麼贏」？ 實登神助攻：300萬落差一秒說服
更棘手的是，屋主最初對價格充滿期待，開價與實際市場行情有不小落差。蘇冠宇回憶：「周邊類似物件的實登價格，大約落在千萬餘元左右。」為了不讓物件淪為「長期抗戰」，蘇冠宇善用實價登錄，蒐集詳盡、透明的價格區間，與屋主進行深度溝通。
在蘇冠宇的專業建議下，屋主最終願意面對現實，讓利換成交。蘇冠宇笑說：「以現在的市況來說，剛需買方是非常珍貴的，能讓買賣雙方在合理的價格點交會，才是首要任務。」
股市獲利落袋為安！ 看屋潮回籠、他靠「一鍵搬家」搶先機
觀察今年的房市買氣，蘇冠宇發現，看屋人潮有明顯回籠跡象。他分析，除了剛性需求支撐，不少在股市獲利了結的資產階級，紛紛選擇將資金轉向房產，「畢竟房市不像股市波動那麼大，對很多人來說，這是一個保本保值的絕佳出口。」
面對這一波回流的精準客群，蘇冠宇更加確信選對工具的重要性。他認為，5168不只是一個刊登平台，更是房仲在刊登與議價時的專業背書。
「5168好用在於實價查詢介面易懂，讓資訊變得對等。」蘇冠宇強調，當房仲能迅速掌握物件價格區間，不僅能縮短與屋主的磨合期，還能讓買方用接近實價登錄的公道價入手心儀好房。他大方分享心得：善用對的工具，才能在冷靜期中抓準每一份「珍貴的剛需」！