房市限貸令衝擊    21世紀不動產梁美佑：現在才是購屋的好時機

 

談及目前的市場狀況與客戶變化，21 世紀不動產楊梅加盟店營業員梁美佑對買賣雙方的建議如下：

 

 

梁美佑指出：「限貸令之後買方變少，主要是害怕自備款不足、或沒有辦法貸到想要的房貸金額。」解決方法是當買方有意願購買該物件時，為了確保買方貸款沒問題，會請買方先下斡旋之後，就請特約代書先送銀行評估貸款，評估貸款可行之後才簽約，讓買方可以放心購買看中的房子，不用因為擔憂而錯失心儀的物件機會! 這樣也可以先確保買賣雙方交易流程的順暢。

 

 

梁美佑分享：「房子拿出來賣的人變多了，委託她銷售的物件量也變多了，但買方因為上述的擔憂，出來看房的人變少，但其實她已經有替買方解決擔憂的方法了，所以近期交易量也有開始穩定的出現。

 

而賣方在賣房時，建議可以先清楚知道銀行鑑價，評估這間房子值多少錢，比較常遇到的問題是，很多屋主在賣房時，對價格預期太過的理想化，沒有跟上市場脈動，甚至不參考同社區實價登錄，導致廣告即使大量曝光還是乏人問津，屋主房子想賣還是賣不出去，當房價偏離市場行情，買方看到精美廣告還是直接滑過！」中肯的建議，真正想賣的屋主，都要隨時觀察市場，關注實價登錄新訊息，保持靈活的價格策略，隨時做調整，僵化的堅持，只會感嘆怎麼都是別人的房子在成交。

 

對賣方的服務方式，她會主動傳遞告知市場最新訊息與實價登錄，以及看房人數回報，讓屋主感受到真實市況，提升屋主對市場的了解，知道屋主有明確的售屋意願，定會努力媒合，幫助增加成交機會。

 

 

梁美佑目前主要深耕經營南桃園，包括楊梅、平鎮、觀音新屋等地區。但也很多親友介紹的委託，她也表示：「只要客戶如果有買賣需求，即使是外區也會幫忙銷售」

 

問及是否有推薦的社區？她推薦楊梅金山造鎮區的世紀城：「三房+車位，目前的成交行情大約在1150~1260萬，社區維護管理很好，清潔、代收包裹、垃圾處理等服務都做得很好，且管理費很親民。附近的新建案管理費一坪就要70 元，世紀城目前一坪只要40元，且三房+車位的管理費，每月不到1700元。」所以主力銷售並第一手推薦世紀城物件，給手上的好客戶。

 

 

梁美佑特別對買方建議：「限貸令後，房市正朝健康方向發展，並且有很多的優質及降價的物件釋出! 不像限貸令前，客戶常常房子都還沒看到，就售出了，所以其實現在才是理性購屋的好時機，自住、首購、置產客戶可以把握現在這個時機挑選好物件，遇到喜歡的物件，勇敢下手。」

 

大部份的人往往都盲目追漲，房價越高越怕買不到! 拼命跟漲追買，但往往忽略了，其實自住自用的房子，因為只有一間，不管漲跌都不會賣掉，所以其實聰明的自住、首購買方，反而可以趁這個時候，正是能好好挑房、理性購屋的時機 

 

從建設公司起步，20 年來一直都在房地產業裡深耕經營

 

梁美佑投身房地產業已 20 年，從學校畢業後就踏入房地產業，在建設公司開始賣房子，後來轉到預售屋廣告代銷、再到房仲，一直都在房地產業裡深耕經營，現今已是房地產的資深專業人員。談及入行原因，梁美佑表示：「當時學校剛畢業，想要做有挑戰性的工作，因緣際會進入建設公司擔任銷售。第一個月就拿到八、九萬的獎金，受到很大的鼓勵及成就感，也因此就一直專職在房地產業做下去。」

 

 

梁美佑先後經歷了建設公司銷售、代銷公司銷售、現在則轉到房仲業銷售。這樣豐富的行業經歷，使她深入了解預售屋、新成屋、中古屋的產品特性，並且熟悉建商、代銷公司與房仲業的專業，更能掌握客戶對這三種類型房屋的需求與偏好。

 

此外，她在長年銷售過程中累積豐富人脈與專業知識，並時刻掌握市場脈動。

 

因此，她能夠給客戶提出更全面的客觀分析建議。她本人累積的職業經歷、及專業度帶給客戶很高的信任感，加上服務滿意度也很高，因此成交率與回頭率也高，客戶跟她買了房子，還會請她幫忙賣掉舊房子、或是客戶做資產配置，幾年幾年就會賣掉一間房子，都會固定找她服務，也因深得老客戶的信賴，客戶只要聽到同事、親朋好友要買賣房屋土地，都會主動推薦，「要找認真負責的美佑、找她最放心。」做事認真負責的態度，讓客戶印象深刻，讓客戶一直會推薦介紹找她服務，所以一直以來業績都非常穩定。

 

 

談到個人經營策略，梁美佑認為自己是「解決問題型」的房仲。她會研究市況與銷售策略，觀察賣方想法、了解買方需求，以幫助解決客戶的問題為優先任務！這樣穩紮穩打二十年，使得她累積許多忠實的老客戶，梁美佑表示：「在我的客戶中，老客戶與他們介紹的回頭客，大約占四~五成。廣告行銷來的客戶，占五~六成。」

 

梁美佑說：「我作為房仲，我認為績效好的關鍵是拿出專業負責的態度，贏得＂客戶的信任＂，做了二十年，累積了足夠的專業、經歷、及豐富的實戰成交業績，客戶來找我的時候都有相對的信任度。曾經有客戶找上我幫他賣房，客戶說:「我相信你能在一個產業做這麼久，一定有相當努力、跟實力，而且我看你的廣告都非常用心做，所以我找你幫我賣這間房子」而我也非常認真對待每一個委託，把客戶的房子，當成自己的房子來賣。」

 

 

問到梁美佑如何做廣告行銷呢？她從廣告代銷當時就有參與到代銷櫃檯的廣告媒體行銷策劃，憑藉這個經歷，讓她在廣告、文案設計上，比一般房仲更用心、更與眾不同，讓客戶一眼看到她的廣告就很吸睛! 

 

簽專約的客戶，除了在售屋網廣告平台 5X1、5168、樂 X 上刊登廣告，也特別另外會在新媒體如 FB、IG、THREADS、YOUTUBE、TIKTOK 都發表內容。」力求幫屋主做大量曝光，幫客戶找到買家，促進成交。

 

她還建議賣方在限貸令之下，因為一般委託的案件多如牛毛，容易被忽略，如果想要盡快成交，在海量物件求售的情形下，要挑選行銷能力強的房仲簽專任委託，像我們21世紀楊梅店都歡迎同業配案合作銷售。一家委託，七十多位強銷業務幫您賣，再加上歡迎同業合作配案銷售，銷售速度確實比一般房仲店頭快。

 

若屋主想要將房子快速賣掉，「挑選專業、負責的房仲、簽專約、大曝光、清楚市場成交行情」這樣在眾多物件的市場上，就有機會先將屋主的房子賀成交。

 

 

梁美佑的5168房屋店鋪：https://realtor.houseprice.tw/agent/buy/0927595262/