房市冷「撿便宜時機到了」？他破解銷售話術：根本拿蘋果比鳳梨

近期國內房市一片淒風苦雨，不論是中古屋或是預售市場，買氣皆呈現急凍的局面，不少購屋民眾退場觀望亦或是期待業者能夠有感降價。

 

 

不過，直至今日似乎沒有讓消費者感受降價的誠意或是讓利的跡象。為此，消基會董事暨房委會委員張欣民指出，去年9月19日央行祭出第七波選擇性信用管制之後，國內房市一片淒涼，市場上確實沒有讓民眾感受到明顯降價，直到四月初，美國總統川普對全世界祭出強力震撼的對等關稅，進而引發全球股災，終於有業者凍未條，愛山林集團日前宣布今年旗下推出新建案都會讓利，開出市場期待已久的讓利第一槍。而為什麼不是降價而是讓利呢？

 

張欣民分析，降價是100元的產品推出後賣不動，主動調降為55或60元來賣，這才叫降價，有時候甚至有可能會是賠錢賣，只是想拚些現金回來。讓利是業者原本心中期望售價是要賣100元，但這已比市價高出20％，然因整體大環境不佳，所以只好調降心中期望價為80元對外銷售，因此對外宣稱打八折讓利，這就只是業者打出的煙霧彈，會讓人覺得該業者真是佛心來著。

張欣民直言，況且這次業者所謂的讓利並不是在自身周邊建案的基礎上去做比較，而是拿新板特定區（蛋黃區)的價格來比較，這就真的是叫做「謬誤對比」了，白話就是拿蘋果比鳳梨，這樣的價格比較既不是降價更不是讓利，況其周邊又有所謂的嫌惡設施及風水瑕疵，讓人感覺到的就是一種銷售話術，這就像大家熟悉的電視購物話術一樣，雖然都是一件外套，但是兩者材質、品牌、做工都不一樣，人家賣18000元，我們家的賣1800 元，你買到或許會覺得賺到，但電視購物商才是真賺到。
 
至於一定有人問，其他業者會有跟進讓利的壓力嗎？張欣民說，從前面過去的歷史案例來看，不管是降價第一槍或是讓利第一槍，要對市場產生價格破壞的骨牌效應，購屋消費者才能真正撿到便宜貨。有些業者恐怕多少都已有「拚現金」的壓力，但礙於同業情面，沒有人想當被市場千夫所指的壞人，這次有大咖業者願意跳出來開出讓利第一槍，管它是不是真的讓利，也許假戲真做，幫大家找到一個合理的台階下罷了。