天龍國也能很香！蔡淑鐘找對方法突破重圍　曝光物件就靠「它」

 

服務於台灣房屋松山南京特許加盟店的蔡淑鐘，有近6年的房仲經驗，面對現階段較為艱困的房地產市況，她告訴自己「心態要調整才能突破重圍」，成功之路是靠自己走出來的。

 

 

自從有了「5168實價登錄比價王」這個平台，蔡淑鐘就開始使用至今長達2年多的時間，目前刊登筆數40幾筆；蔡淑鐘說：「現階段房市轉向冷靜期，客戶猶豫期會比較長，現在大環境不景氣，那就只好擴增自己的廣告預算，提高物件的曝光度，所以我選擇了5168，它CP值真的很高，複製物件不僅快速，模板也不會隨意更改，對我來說操作真的簡單方便，重點是客戶來電率又很高！」

 

蔡淑鐘分析，「我觀察到，現在主動約看房的客戶，多數都是真心想買房的人，極少數是走馬看花型的，而且現在的狀況是，只要來看的人，現場滿意度高的話大多能成交」，蔡淑鐘說，「盤旋在屋主跟客戶之間的溝通，是我應該要做的事，我要盡力去說服屋主，幫他分析房市現況，房子賣得越久成本當然就越高，所以竭盡所能幫客戶跟屋主議價，協調出一個雙方都能接受的平衡點」。

 

以目前市況來說，台北市雖然房價高不可攀，但因為有些地段仍因良好區域性誘因，即使位在天龍國，但價格就相對親民很多，譬如中山區，因為外來人口多，投資物件就相對多元化，蠻多小家庭或是首購年輕族群偏愛，尤其小坪數的房子，屋齡20年左右，總價位落在2千萬以內的相對需求較多。

蔡淑鐘給予剛需者建議，房子絕對要多看，有看有機會，沒有買不到的房子，只有不敢出價而流失機會的你！