機會留給準備的人！他曝銷售祕訣　讚5168「操作簡單、上架速度快」

房仲資歷12年的尤國正，目前在永慶不動產崇德統富店服務，維護客戶關係有一套，分享最得意的銷售紀錄，他得意地說：「客戶當天看完房子立馬就成交」。使用「5168實價登錄比價王」快滿2年的他，更大讚5168「CP值真的很高！」

 

 

尤國正的業務範圍主要集中在台中大雅區及北屯地區，透過「5168實價登錄比價王」讓他成功找到不少優質客戶，至今使用快滿2年，不僅成交率大於其他平台，更讓他感到最滿意的2大優勢就是「上架速度快和操作簡單」。

 

談到自身銷售心法，銷售經驗老到的尤國正，分享自身成交的祕訣竟是「顧問式銷售」，什麼是顧問式銷售呢？尤國正說，就是把自己當作客戶的專業顧問，初步不急著介紹物件，反而是要先了解對方需求，首先幫客戶進行資產管理規劃，針對客戶財務狀況，給予建議分析。

 

他說：「唯有真正了解客戶需求，才能真正幫對方找到一個合適的家」。尤國正健談及喜歡交朋友的性格，成功的讓他交出了不少漂亮成績單，他自豪表示，懂得「經營客戶」是一門學問，提升自我打造國際觀，不斷吸收新資訊才能得到客戶的信賴。尤國正也大方的分享，自身老顧客的成交比占80％，不少曾經跟他買過房的客戶回籠，甚至是客戶介紹客戶，透過舊客轉介，讓他擁有更多的客源。 

 

對於房市現況，尤國正給予良心建議，「買房不能急但也不能不做功課，持續看房、勇敢出手，因為機會是留給有準備的人」，在房市冷靜期間，買房確實有更多的議價空間，屋主讓利介於5％～10％，不過若房價反彈，議價空間更可能高達20％～30％。