看誰先讓步？「這款房」議價空間小　他揭現況：優惠促銷代替直接降價

自2024年央行打炒房再出重手後，房市買氣一路降至谷底，從去年第4季至今始終未見恢復從前的跡象，不過卻發現，即便交易量降至冰點，部分房價似乎不動如山，不僅預售屋是這樣，新屋方面亦是如此。

 

 

根據國泰房地產指數最新季報，2024年第四季全國預售屋交易量雖較前季腰斬，但議價空間未受動搖，議價率維持上季7％左右，單季每坪可能成交價甚至較上季小增1.1％。

 

再進一步觀察住展雜誌發布的最新1月新屋「房市風向球」中指標數據，每周案場人氣持續衰退至14組、月減14.6％，待售建案增加31案、總量達1,104案，為2024年4月以來新高，不過最新1月新建案議價率仍守在一成以內，反映出即使當前銷售狀況不佳，建案價格也未見讓利跡象。

 

住展雜誌企研室總監陳炳辰表示，2025年的一開始，1月新案市況慘，即便推案開始踩剎車，但累積難以去化的案量仍多，北台灣新案待售建案數在1月來到1104案，再比前月增31案，是2024年4月以來新高，去年初創造的股市熱錢轉房市盛況澈底打回原形。而本屬冷門的新成屋案雪上加霜，供給不見火力，與需求雙雙降至冰點，乃2022年連續升息利空後首見慘況，

馨傳不動產智庫執行長何世昌表示，由於近年營建業工料雙漲導致高營造成本問題未解，目前對多數開發商來說，高營造成本、缺工嚴峻是最大經營困境，而非房價；而當前買方期待降價而掀起觀望氛圍，是否能等來建商讓價，只能說在現階段買賣雙方對房價拉鋸的戰況中，就看誰對價格先讓步了。另外，也可以觀察到，近期新建案促銷變多，包括低首付、工程零付款、送家電或家具，零星業者更出現送裝潢等優惠不斷釋出，都是為了刺激買氣。