(有影)4個租屋議價策略 TODY:租金有望打9折

實價登錄比價王 灰編
網紅財經作家TODY陶迪分享租屋議價方法。影片來源:TODY陶迪
 
租屋經驗豐富的網紅財經作家TODY陶迪,近期影片教導大家如何向房東議價,分享成功壓低租金的四個方法。
 
如何和房東議價,讓房租打九折?圖/TODY陶迪
 
(1) 用「缺少設備」作為議價籌碼
 
房客可用這個房子裡面缺少什麼設備,作為議價籌碼。TODY舉例,如果這個房子有附一些家具、家電,剛好發現說房內沒有配電視,可向屋主提出自己有看電視需求,可自行購買,但租金是否能算便宜一些。
 
假設今天房東租金開3萬,可直接跟房東說是否能算2萬7或2萬5,一般房東不一定接受議價;要是今天房客先丟球,並表達有意租房的意願。明確指出房內欠缺的物品、願意減輕房東負擔,自行負擔金錢或額外成本,以換取折讓租金的機會。
 
(2) 用「補貼設備」取代實際讓價
 
萬一房客哀兵政策遭拒,遇到房東堅決不降房租,通常這些是屬於投資型的房東。TODY說明,房東當初購買這間房子時,早已算過投資報酬率,萬一租金降價,將來要賣房子,可能會影響到價格。
 
所以一些較精明的房東,對於租金會很敏感。TODY建議可反向操作,房客可要求以「補貼設備」的方式,比如「可不可以再多裝一台冷氣?」或「能不能幫買一台電視?」
 
直接砍價,房東不願意;但換句話說,改用爭取設備的方式,反而大多房東是會同意。這樣的做法對房客來說,不論是直接降低租金,或委請房東購買設備,都能達到省錢的目的。
 
另外,租客最常遇見的狀況是房東房屋內留有原始家具套組,卻不見得是房客想要的款式,或自己已有相同的設備,所以不需要用到,這時房客應該怎麼辦?
 
TODY建議,屋主使用的也許是數十年前購置的昂貴實木古典家具,房客千萬不要直接當屋主面就說:「這些東西我不要,可不可以幫我丟掉?」這絕對是大忌!
 
不管你是要租房子還是買房子,屋主想聽到的肯定都是讚美,絕對沒有人希望有人一走進自己的地盤,就大肆批評屋況破敗或家具擺設的品味等,這麼做肯定引起反感。
 
所以建議的適當的做法會是:先讚美→表達自己用不到→提出解決方案。
 
也就是,租客可用委婉的問法:「房東你這椅子很漂亮,而且是實木的吧?以前買一定很貴」先提振屋主心情,認為你這個房客是懂欣賞的人。
 
接著表明,自己已有一組沙發,確實沒地方擺放,屋內有沒有其他空置處可擺放?或進一步詢問屋主是否有意願賣掉,並協助達成目標。換位思考,提供替房東著想的方式,屋主是比較能夠願意聽得進去。
 
(3) 取得房東的信任與好感

房客會希望獲得較便宜的租金,對屋主來說有個很重要考量會是「他/她喜不喜歡你、有沒有這個緣分?」TODY說要讓房東覺得你是一個很讓人省心的租客。
 
比方說,針對部分不太嚴重的屋況如壁癌,房客願意主動處理;或簡易維修換燈泡、馬桶堵塞可自清等小事,展現出你是讓房東可以很放心、省心的特質。
 
人總有比較心,也怕麻煩。萬一房東遇到的房客是成天要求東要求西,什麼事情都要求助房東,不時還得幫忙房客置換消耗品等;相形之下,房東反而比較願意傾向租給乾脆又替人省事的租客。
 
(4) 爭取「免租期」,簽約日≠租金起算日(租期)
 
房客在簽約時可嘗試和屋主爭取,把拿到鑰匙跟這個房子開始付租金的日期盡量拉開。通常簽約時會拿到鑰匙,但房客的租金起算日期,卻不一定是簽約日。
 
假設房東與房客簽約日期是3/15,當天先拿到鑰匙;但正式講好的租期或租金起算日,則是下個月的1號(4/1)。房客一旦越早拿到鑰匙,代表著可提前搬進去或開始整理房子,這段期間是還不需支付租金,等同是房客的「免租期」。
 
所以房客若能爭取越長的免租期,也就代表能省下更多費用。
 
TODY補充,其實只要房客明確告知房東自身的難處或理由。例如上個租處的租約尚未到期,現在正好是過渡期,若要支付兩邊的房租可能壓力太大,其實大部分房東具有同理心,通常會同意給予房客免租期。
 
一般房東 VS. 包租公司 差別?
 
最後TODY提醒,上述重點是針對房客面對一般個人屋主,目前大部分出租房屋的房東仍以長輩居多,大多會願意與房客好好溝通議價。目前出租房子的房東,比例上仍長輩居多,其實長輩大部分是感性的,用這些方法向房東議價,大部分會同意讓價。

但如果是包租公司,就會依公司制度化的流程走,比較不需要來來回回,處理這些雜項。房客跟包租公司租房子,比起和個人房東租房子有個最大差別是:房客比較不需擔心法律風險問題。
 
因為一般房東和房客容易起糾紛,是因為不論房東租客,大多數人本身對於法律知識較不充足,導致對彼此期待容易有落差,進而產生糾紛。
 
而包租公司的出現,即為消弭房東跟顧客之間的代溝,所以不論是合約規範、租屋管理或修繕維護等方面,都有標準化流程。房客反而可以比較放心,不會出現一般跟房東容易發生糾紛的問題。
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