買房狂被問「一句話」令他擔憂是否話術? 內行人一看安慰:照實回答就好!

實價登錄比價王 編輯黃彥築
不少人買賣房屋都尋找專業房仲代為進行洽談,然而當中仍有不少眉角自己要多加注意,消費者與房仲接觸時,常見一些話術,讓新手不知該如何回應。
 
一名網友於臉書社團《買房知識家 買房賣房攏滴+》發文,他表示近日有了想買小孩就讀國小學校附近的房子,因對買房流程並不熟悉,便向多家房仲洽談其購屋需求,不過令他感到疑惑的是,許多仲介都會問:「會很急?」讓他不知該如何回應,才是正確解答。
 
北市地政局統計,今年房地產買賣糾紛以「隱瞞重要資訊」佔最大宗。對此律師也提醒,消費者在買房簽約時,白紙黑字都要備註清楚,所有文件也要妥善保存,以維護自身權益。圖/取自Pixabay
許多人買房時都會透過專業房仲代為洽談,不過,在與房仲接觸時,其實也有不少眉角自己要多加注意。圖/Pixabay
 
貼文曝光後,不少人紛紛安慰原PO,指出這句話實質上並沒有太大問題,若回答是,對方還會將其擺為優先處理案件,「很急就表示你比較不會浪費他的時間,看了10年還在找房的大有人在」、「其實常常就是聊天而已,買家自己往心裡去了」、「急,會認真幫你找,配件帶你去看也會做;不急,那就自己有開發到在跟您聯絡就好」、「這沒一定,想買就去找,很急會比較主力找妳要的,依我來說 ,若是說不急的 就慢慢幫找,畢竟也有不少想玩人的買方」。
 
不過也有人認為,若表現太過急躁,反而可能談不到好的價格,因此有內行人紛紛給予原PO建議,「告訴自己,買自己喜歡的房子,房子負擔得起,行情價範圍就好,這樣才不會迷失方向」、「如果急,直接到學校附近大樓問管理員,跑一天就知道了」、「我的說法是,我有一套估價方式,也明確知道自己要的物件,價格可以就買」、「說急用屋,但要設個預算底限,能接受就買不能就算,你沒有損失,但仲介會比較積極」。
 
消基會房屋委員會召集人張欣民曾指出,買賣房子較常見的話術有以下4種,大家要注意: 
 
一、出國急售
 
這種話術從過去到現在都不退流行,民眾一聽到出國急售,就會認為既然屋主急售就會便宜賣,房仲就是抓住你貪小便宜的心理,讓你有撿到便宜的感覺。 
 
二、開價就是底價
 
一般屋主在賣房子時,會把價格稍微拉高約15%至20%讓買方殺價。不過,有些人會逆向操作,強調「我的開價就是底價」,因為已經降到最底線了,你就不用再殺價,藉此讓你有低價入手的感覺。 
 
三、物件價格比同地段來得低
 
有些房仲會透過這種話術,告訴你如果不趕快買就會被別人搶走,會出現這種現象,是因為過去房地產的價格是不透明的,實際價格大家可能都是道聽塗說,消費者很難分辨真假。 
 
四、物件非常搶手
 
張欣民表示,有時可能會聽房仲說過,「你要不要再加價?沒有的話屋主不願意賣,如果你再加個10萬、20萬,那就有機會買到」,這也是在房地產資訊不透明的時候會使用的話術。
 
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