「有效就敢繼續買！」永義房屋張燕卿挺5168 880萬華廈一日成交
從「試試看」到成交不斷 張燕卿長期力挺5168平台
永義房屋新竹經國立舍加盟店房仲張燕卿分享，當初是在5168業務專員的推薦下，抱著「先試試看」的心態開始刊登物件。沒想到一路從5168免費刊登時期用到現在，至今已累積超過10件成交案例，讓她對平台成效相當有感。
受訪當天，張燕卿才剛從銀行回到店裡。她笑說，自己為了持續支持5168，當下就直接匯款加購400額度方案，「覺得有效，就會想繼續用。」
談起過去使用其他平台的經驗，她坦言，曾經在「A刊登平台」購買一年50則刊登方案，年費近3萬元，但最後「一通電話都沒有」，成效不如預期。至於「B刊登平台」，由於平台採取競價曝光模式，若想爭取版面能見度，就必須持續投入預算。她透露，不少同業一年花費至少20萬元起跳。
「對房仲來說，其實壓力很大。」張燕卿表示，房仲收入本來就是成交後，才有傭金，但平台費用卻得事先投入，長期下來確實是一筆不小的成本。
主動揭露凶宅資訊 誠實服務反而促成千萬成交
提到近期印象最深刻的一筆成交案，張燕卿回憶，就發生在今年3月。一名女士在網路上看到她刊登於5168的物件後，原本先聯繫其他房仲，但卻被「冷處理」，後來才轉而找上她。
接到來電後，張燕卿在短短1小時內整理好完整資料，並與對方約在超商見面，進一步了解購屋需求。過程中，她一開始即主動揭露該物件隔壁為凶宅的情況，提供買方完整評估。儘管如此，這名女士在考慮後，仍決定於當天簽約，最後以880萬元成交。
張燕卿進一步補充，該物件位於新竹市北區，是一間三房附車位的華廈。由於隔壁是凶宅，起初她擔心可能不好賣，因此未列強力主推物件，然而手上物件不多，仍決定刊登一試；怎料不到兩周，即順利找到買家成交。
深耕新竹18年 看好新竹租屋需求持續成長
張燕卿目前任職於永義房屋新竹經國立舍加盟店。在投入房仲業之前，其實曾在台北從事保險業務長達7年。當時因肩負龐大經濟壓力，希望能找到「收入成長較快」的工作，加上自己擅長與人互動、溝通，因此選擇投入業務工作。後來結婚定居新竹，在一次與房仲朋友聊天的機緣下，意外開啟了她的房仲人生，一做就是18年。
除了經營網路平台外，張燕卿多年來始終保有「掃街」習慣。她認為，房仲不只賣房子，更重要是與社區建立信任感。平常透過與鄰里互動、長期經營口碑，慢慢累積個人形象，也因此帶來不少回頭客與介紹客。「很多客戶，其實都是走進巷弄、一點一滴聊出來的。」她說。
至於目前房市現況，張燕卿觀察，在政府打炒房政策持續影響下，加上不少屋主不願降價，又買方偏向保守觀望，市場雙方仍處拉鋸狀態。
另一方面，她也發現，近期店內租屋需求反而明顯增加。部分屋主有賣屋、出租需求外，當地也有不少民眾轉向租屋市場。她指出，只要區域有產業進駐、人口移入，自然就會帶動租屋需求。以目前同業觀察來看，近年租賃相關業績，確實有逐步成長趨勢。